تبلیغات در گوگل (گوگل Ads) یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی آنلاین است که به شما امکان می‌دهد محصولات و خدمات خود را به مخاطبان هدفمند نشان دهید. با این حال، موفقیت در این زمینه نیازمند دانش و تجربه است. در این مقاله، 17 نکته کلیدی را با شما به اشتراک می‌گذاریم تا کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهینه کرده و نتایج بهتری کسب کنید.

این نکات برای طیف وسیعی از افراد، از صاحبان کسب‌وکارهای کوچک تا بازاریابان حرفه‌ای، مفید خواهد بود. پس با ما همراه باشید:

• 🌐

  1. تعیین هدف مشخص:

  قبل از شروع هر کمپینی، مشخص کنید دقیقا چه هدفی دارید. افزایش فروش؟ جذب لید؟ افزایش آگاهی از برند؟ هدف شما تعیین‌کننده استراتژی شما خواهد بود.

• 🌐

  2. تحقیق کلمات کلیدی:

  مهمترین بخش تبلیغات در گوگل، انتخاب کلمات کلیدی مناسب است. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط، با حجم جستجوی بالا و رقابت مناسب استفاده کنید.
• 🌐

  4. نوشتن آگهی جذاب:

  آگهی‌های شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی انتخابی باشند. از عناوین و توضیحات قانع‌کننده استفاده کنید و ارزش پیشنهادی خود را به وضوح بیان کنید.
• 🌐

  5. بهره‌گیری از افزونه‌های آگهی (Ad Extensions):

  از افزونه‌های آگهی مانند Site Links، Call Extensions و Location Extensions برای ارائه اطلاعات بیشتر به کاربران و افزایش نرخ کلیک استفاده کنید.

• 🌐

  6. انتخاب صفحه فرود مناسب:

  کاربرانی که روی آگهی شما کلیک می‌کنند، باید به صفحه‌ای هدایت شوند که مرتبط با محتوای آگهی و هدف آنها باشد. یک صفحه فرود بهینه، نرخ تبدیل (Conversion Rate) شما را به طور قابل توجهی افزایش می‌دهد.
• 🌐

  9. هدف‌گذاری جمعیت‌شناختی:

  با بهره‌گیری از اطلاعات جمعیت‌شناختی مانند سن، جنسیت و سطح درآمد، آگهی‌های خود را به مخاطبان هدفمندتری نشان دهید.
• 🌐

  10. تنظیم پیشنهادات قیمت (Bidding):

  استراتژی پیشنهادات قیمت مناسبی را انتخاب کنید که با اهداف شما همخوانی داشته باشد. می‌توانید از پیشنهادات قیمت خودکار گوگل استفاده کنید یا پیشنهادات قیمت خود را به صورت دستی تنظیم کنید.
• 🌐

  12. تست A/B:

  آگهی‌های مختلف، صفحات فرود مختلف و استراتژی‌های پیشنهادات قیمت مختلف را تست کنید تا بهترین ترکیب را برای کسب‌وکار خود پیدا کنید.
• 🌐

  13. بهره‌گیری از لیست‌های بازاریابی مجدد (Remarketing Lists):

  با بهره‌گیری از لیست‌های بازاریابی مجدد، آگهی‌های خود را به افرادی نشان دهید که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند.
• 🌐

  14. بهره‌گیری از شبیه به (Lookalike Audiences):

  با بهره‌گیری از شبیه به، آگهی‌های خود را به افرادی نشان دهید که ویژگی‌های مشابهی با مشتریان فعلی شما دارند.
• 🌐

  15. پایش مستمر کمپین‌ها:

  به طور مرتب کمپین‌های خود را پایش کنید و تغییرات لازم را برای بهینه‌سازی عملکرد آنها اعمال کنید.
• 🌐

  17. صبر و حوصله:

  موفقیت در تبلیغات در گوگل زمان می‌برد. انتظار نداشته باشید که بلافاصله پس از شروع کمپین، نتایج فوق‌العاده‌ای کسب کنید. با صبر و حوصله و با انجام تست‌های مختلف، کمپین‌های خود را بهینه کنید.

همواره به دنبال یادگیری تکنیک‌های جدید و به‌روزرسانی دانش خود در زمینه تبلیغات آنلاین باشید. موفق باشید!

17 نکته کاربردی در مورد تبلیغات در گوگل

1. تحقیق کلمات کلیدی جامع و دقیق

انتخاب کلمات کلیدی مناسب، پایه و اساس یک کمپین تبلیغاتی موفق در گوگل است.قبل از شروع، وقت بگذارید و کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار و مخاطبان هدف خود را به دقت تحقیق کنید.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش و Ahrefs استفاده کنید تا کلماتی با حجم جستجوی بالا و رقابت مناسب پیدا کنید.به کلمات کلیدی Long-Tail (کلمات کلیدی طولانی و خاص) توجه ویژه داشته باشید.این کلمات معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارند.لیستی از کلمات کلیدی اصلی و مرتبط تهیه کنید و آنها را بر اساس هدف، نوع محصول یا خدمات و مرحله خرید مشتری دسته‌بندی نمایید.

کلمات کلیدی منفی را نیز در نظر بگیرید.

این کلمات، عباراتی هستند که نمی خواهید تبلیغ شما برای آنها نمایش داده شود.لیست کلمات کلیدی خود را به طور مرتب بررسی و بروزرسانی کنید تا با تغییرات بازار و رفتار مشتریان همگام باشد.

2. ساختاردهی اصولی کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی

کمپین‌های خود را بر اساس اهداف بازاریابی (آگاهی از برند، جذب ترافیک، افزایش فروش) و نوع محصولات یا خدمات دسته‌بندی کنید. در هر کمپین، گروه‌های تبلیغاتی جداگانه برای کلمات کلیدی مرتبط ایجاد کنید. مثلا اگر یک فروشگاه آنلاین کفش دارید، می‌توانید یک گروه تبلیغاتی برای “کفش ورزشی مردانه” و یک گروه دیگر برای “کفش مجلسی زنانه” ایجاد کنید. هر گروه تبلیغاتی باید شامل کلمات کلیدی مرتبط و متن‌های تبلیغاتی مرتبط با آن کلمات باشد. این ساختار به گوگل نیز کمک می کند تا ارتباط بین کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود شما را بهتر درک کند و رتبه تبلیغاتی شما را بهبود بخشد. در صورت نیاز، از کمپین‌های Search، Display، Video و Shopping استفاده کنید تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. به طور مرتب ساختار کمپین‌های خود را بررسی و بهینه سازی کنید تا عملکرد بهتری داشته باشند.

3. نوشتن متن‌های تبلیغاتی جذاب و متقاعد کننده

متن‌های تبلیغاتی شما باید توجه مخاطبان را جلب کنند و آنها را ترغیب به کلیک کردن کنند. از زبان مشتری استفاده کنید و به نیازها و مشکلات آنها پاسخ دهید. متن تبلیغاتی خود را با پیشنهادهای ویژه، تخفیف‌ها و یا ضمانت‌های بازگشت وجه جذاب‌تر کنید. از extension های تبلیغاتی (Ad Extensions) مانند Site Links، Callouts و Snippets برای ارائه اطلاعات بیشتر و افزایش نرخ کلیک (CTR) استفاده کنید. متن‌های تبلیغاتی مختلف را آزمایش کنید (A/B testing) تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند.

4. بهینه سازی صفحات فرود (Landing Pages)

صفحه فرودی که کاربر پس از کلیک بر روی تبلیغ به آن هدایت می‌شود، نقش بسیار مهمی در تبدیل بازدیدکننده به مشتری دارد. صفحه فرود باید دارای طراحی جذاب و کاربرپسند باشد و به راحتی قابل پیمایش باشد. اطلاعات محصول یا خدمات را به طور واضح و مختصر ارائه دهید و از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید. فراخوان عمل (Call to Action) واضح و برجسته ای را در صفحه فرود قرار دهید. از کاربر بخواهید که کاری انجام دهد، مانند خرید محصول، ثبت نام در خبرنامه یا تماس با شما. سرعت بارگذاری صفحه فرود را بهینه کنید. صفحات کند باعث می‌شوند که کاربران خسته شوند و سایت شما را ترک کنند. صفحه فرود را برای دستگاه‌های مختلف (دسکتاپ، تبلت و موبایل) بهینه کنید (Responsive Design).

5. بهره‌گیری از استراتژی قیمت گذاری مناسب

تعیین قیمت مناسب برای هر کلمه کلیدی، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در تبلیغات گوگل است. قبل از تعیین قیمت، تحقیق کنید و ببینید که رقبای شما چه قیمتی را پیشنهاد می‌دهند. از استراتژی‌های مختلف قیمت گذاری مانند Cost-Per-Click (CPC)، Cost-Per-Impression (CPM) و Target CPA استفاده کنید. قیمت پیشنهادی خود را به طور مرتب بررسی و تنظیم کنید تا بهترین بازدهی را داشته باشید. از قابلیت Automatic Bidding گوگل برای بهینه سازی خودکار قیمت گذاری استفاده کنید. به کیفیت امتیاز (Quality Score) کلمات کلیدی خود توجه کنید. کلمات کلیدی با Quality Score بالا، قیمت پایین‌تری دارند و رتبه بهتری در نتایج جستجو کسب می‌کنند.

6. بهینه سازی مستمر کیفیت امتیاز (Quality Score)

Quality Score، معیاری است که گوگل برای ارزیابی کیفیت و ارتباط تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود شما استفاده می‌کند. Quality Score بالاتر به معنای رتبه بهتر تبلیغات، هزینه کمتر و بازدهی بیشتر است. برای بهبود Quality Score، روی سه عامل اصلی تمرکز کنید: ارتباط تبلیغ با کلمه کلیدی، ارتباط صفحه فرود با کلمه کلیدی و نرخ کلیک (CTR). نرخ کلیک (CTR) خود را با نوشتن متن‌های تبلیغاتی جذاب و متقاعد کننده و بهینه سازی هدف‌گیری (Targeting) خود افزایش دهید. به طور مرتب Quality Score کلمات کلیدی خود را بررسی و بهینه سازی کنید. حذف کلمات کلیدی با Quality Score پایین و تمرکز بر روی کلمات کلیدی با Quality Score بالا می‌تواند به بهبود عملکرد کلی کمپین شما کمک کند.

7. بهره‌گیری از قابلیت هدف‌گیری (Targeting) دقیق

با بهره‌گیری از قابلیت هدف‌گیری دقیق گوگل، می‌توانید تبلیغات خود را به مخاطبان خاصی که احتمال خرید بیشتری دارند، نشان دهید. تبلیغات خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت، علایق و رفتار آنلاین کاربران هدف‌گیری کنید. از قابلیت Remarketing استفاده کنید تا به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، تبلیغات خود را نشان دهید. از Custom Audiences استفاده کنید تا مخاطبان خاص خود را بر اساس لیست ایمیل، اطلاعات مشتریان یا بازدیدکنندگان وب‌سایت ایجاد کنید. با بهره‌گیری از Similar Audiences، می‌توانید مخاطبانی شبیه به مشتریان فعلی خود را پیدا کنید. به طور مرتب هدف‌گیری خود را بررسی و تنظیم کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.

8. ردیابی و تجزیه و تحلیل داده‌ها

ردیابی و تجزیه و تحلیل داده‌های کمپین‌های تبلیغاتی، برای درک عملکرد تبلیغات و بهینه سازی آنها ضروری است. از گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads Conversion Tracking برای ردیابی تبدیل‌ها (خرید، ثبت نام، تماس و غیره) استفاده کنید. به معیارهایی مانند Impression، Click، CTR، Conversion Rate، Cost-Per-Conversion (CPA) و Return on Ad Spend (ROAS) توجه کنید. با بهره‌گیری از گزارش‌های گوگل ادز، می‌توانید نقاط قوت و ضعف کمپین‌های خود را شناسایی کنید. از A/B testing برای آزمایش عناصر مختلف تبلیغات خود (متن تبلیغاتی، تصاویر، صفحات فرود) استفاده کنید و بهترین گزینه را انتخاب کنید. داده‌های خود را به طور مرتب تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس نتایج، تغییرات لازم را در کمپین‌های خود اعمال کنید. از ابزارهای گزارش‌گیری خودکار استفاده کنید تا فرآیند تجزیه و تحلیل داده‌ها را ساده‌تر کنید.

9. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

افزونه‌های تبلیغاتی، اطلاعات بیشتری را در تبلیغات شما نمایش می‌دهند و به کاربران کمک می‌کنند تا اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار شما کسب کنند.از افزونه‌های مختلف مانند Site Links، Callouts، Snippets، Call Extensions، Location Extensions و Price Extensions استفاده کنید.Site Links، لینک‌هایی را به صفحات مهم وب‌سایت شما (مانند صفحه محصولات، صفحه تماس با ما و غیره) نمایش می‌دهند.Callouts، اطلاعات اضافی و جذاب را در مورد کسب و کار شما ارائه می‌دهند (مانند “ارسال رایگان”، “ضمانت بازگشت وجه” و غیره).Snippets، دسته‌بندی‌های مختلف محصولات یا خدمات شما را نمایش می‌دهند.

Call Extensions، شماره تلفن شما را در تبلیغات نمایش می‌دهند و به کاربران اجازه می‌دهند تا مستقیماً با شما تماس بگیرند.

Location Extensions، آدرس کسب و کار شما را در تبلیغات نمایش می‌دهند.Price Extensions، قیمت محصولات یا خدمات شما را نمایش می‌دهند.

10. بهینه سازی برای دستگاه‌های تلفن همراه (Mobile Optimization)

بیشتر کاربران اینترنت از طریق دستگاه‌های تلفن همراه به وب‌سایت‌ها دسترسی پیدا می‌کنند، بنابراین بهینه سازی تبلیغات برای دستگاه‌های تلفن همراه بسیار مهم است. صفحات فرود خود را برای دستگاه‌های تلفن همراه بهینه کنید (Responsive Design). از متن‌های تبلیغاتی کوتاه‌تر و جذاب‌تر استفاده کنید. از Call Extensions استفاده کنید تا کاربران بتوانند مستقیماً با شما تماس بگیرند. از Location Extensions استفاده کنید تا کاربران بتوانند به راحتی آدرس کسب و کار شما را پیدا کنند. سرعت بارگذاری صفحات وب‌سایت خود را برای دستگاه‌های تلفن همراه بهینه کنید. از Mobile-First Indexing گوگل استفاده کنید تا وب‌سایت شما در نتایج جستجوی موبایل رتبه بهتری داشته باشد.

11. بهره‌گیری از تبلیغات ویدیویی (Video Ads)

تبلیغات ویدیویی یک روش موثر برای جلب توجه مخاطبان و انتقال پیام شما به صورت جذاب و تعاملی است. ویدیوهای کوتاه و با کیفیت ایجاد کنید که پیام اصلی شما را به طور واضح و مختصر بیان کنند. از تصاویر و موسیقی جذاب استفاده کنید. از فراخوان عمل (Call to Action) واضحی در ویدیو استفاده کنید. تبلیغات ویدیویی خود را در یوتیوب و گوگل Display Network نمایش دهید. از قابلیت هدف‌گیری دقیق برای نمایش تبلیغات ویدیویی خود به مخاطبان هدف استفاده کنید. نتایج تبلیغات ویدیویی خود را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس نتایج، تغییرات لازم را اعمال کنید.

12. تست A/B (A/B Testing) مستمر

A/B Testing، فرآیند مقایسه دو نسخه از یک عنصر تبلیغاتی (مانند متن تبلیغاتی، تصویر، صفحه فرود و غیره) برای تعیین اینکه کدام نسخه عملکرد بهتری دارد، است. با بهره‌گیری از A/B Testing، می‌توانید بهترین ترکیب از عناصر تبلیغاتی را برای کمپین خود پیدا کنید. متن‌های تبلیغاتی مختلف، تصاویر مختلف، صفحات فرود مختلف و غیره را آزمایش کنید. فقط یک متغیر را در هر تست تغییر دهید تا بتوانید به طور دقیق تاثیر آن متغیر را بر عملکرد تبلیغات خود اندازه گیری کنید. نتایج تست‌ها را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس نتایج، نسخه بهتر را انتخاب کنید. A/B Testing را به طور مستمر انجام دهید تا همیشه تبلیغات خود را بهینه نگه دارید.

13. بهره‌گیری از ابزارها و اسکریپت‌های خودکار

از گوگل Ads ویرایشگر برای مدیریت آفلاین کمپین‌های خود استفاده کنید. از گوگل Ads Scripts برای خودکارسازی وظایف مختلف مانند بهینه سازی قیمت گذاری، گزارش‌گیری و غیره استفاده کنید. از ابزارهای third-party برای تجزیه و تحلیل داده‌ها، مدیریت کلمات کلیدی و غیره استفاده کنید. با بهره‌گیری از ابزارها و اسکریپت‌های خودکار، می‌توانید زمان و تلاش خود را صرف کارهای مهم‌تری مانند استراتژی‌سازی و خلاقیت کنید. به طور مرتب ابزارها و اسکریپت‌های خود را بروزرسانی کنید تا از آخرین ویژگی‌ها و قابلیت‌ها بهره مند شوید.

14. توجه به قوانین و سیاست‌های گوگل

تبلیغات گوگل باید با قوانین و سیاست‌های گوگل مطابقت داشته باشند. در غیر این صورت، تبلیغات شما رد خواهند شد یا حساب کاربری شما تعلیق خواهد شد. قبل از شروع تبلیغات، قوانین و سیاست‌های گوگل را به دقت مطالعه کنید. از تبلیغ محصولات یا خدمات غیرقانونی یا غیراخلاقی خودداری کنید. از بهره‌گیری از کلمات کلیدی فریبنده یا گمراه کننده خودداری کنید. به طور مرتب قوانین و سیاست‌های گوگل را بررسی کنید تا از تغییرات آگاه شوید. در صورت بروز هرگونه مشکل، با پشتیبانی گوگل تماس بگیرید.

15. رقابت را زیر نظر داشته باشید

کلمات کلیدی که رقبا هدف قرار داده‌اند را شناسایی کنید. متن‌های تبلیغاتی رقبا را بررسی کنید. صفحات فرود رقبا را بررسی کنید. قیمت گذاری رقبا را بررسی کنید. از ابزارهای تحلیل رقبا برای جمع آوری اطلاعات استفاده کنید. از اطلاعات جمع آوری شده برای بهبود استراتژی تبلیغاتی خود استفاده کنید.

16. بهره‌گیری از تبلیغات Shopping برای فروشگاه‌های آنلاین

اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، بهره‌گیری از تبلیغات Shopping یک روش عالی برای نمایش محصولات خود به مشتریان بالقوه است. محصولات خود را در گوگل Merchant Center ثبت کنید. فید محصول خود را به طور مرتب بروزرسانی کنید. از تصاویر با کیفیت برای محصولات خود استفاده کنید. عنوان و توضیحات دقیقی برای محصولات خود ارائه دهید. قیمت رقابتی برای محصولات خود تعیین کنید. تبلیغات Shopping خود را در گوگل Ads ایجاد و مدیریت کنید.

17. صبر و استمرار داشته باشید

تبلیغات گوگل یک فرآیند مداوم است و به صبر و استمرار نیاز دارد. انتظار نداشته باشید که بلافاصله پس از شروع تبلیغات، نتایج قابل توجهی ببینید. به طور مرتب کمپین‌های خود را بررسی و بهینه سازی کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. با صبر و استمرار، می‌توانید به نتایج دلخواه خود در تبلیغات گوگل دست پیدا کنید.