بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) رویکردی است که در آن به جای تلاش برای پیدا کردن مشتریان، کاری می‌کنید که مشتریان شما را پیدا کنند. این روش مبتنی بر ارائه محتوای ارزشمند، جذاب و مفید است تا مشتریان بالقوه را جذب، درگیر و خشنود سازد. در این پست وبلاگ، 19 ترفند کلیدی برای موفقیت در بازاریابی درونگرا را با شما به اشتراک می‌گذاریم:

با اجرای این ترفندها، می‌توانید به طور چشمگیری میزان جذب مشتری، نرخ تبدیل و وفاداری مشتریان خود را افزایش دهید.

• 🌐

  1. مخاطب هدف خود را بشناسید:

  قبل از هر چیز، باید بدانید دقیقا چه کسانی را هدف قرار داده‌اید. پرسونای مخاطب خود را با جزئیات کامل تعریف کنید.

• 🌐

  2. محتوای ارزشمند تولید کنید:

  محتوای شما باید مشکلات مخاطب را حل کند، به سوالاتشان پاسخ دهد و اطلاعات مفیدی ارائه دهد.
• 🌐

  3. از فرمت‌های مختلف محتوا استفاده کنید:

  مقالات، ویدیوها، پادکست‌ها، اینفوگرافیک‌ها و. . . تنوع محتوا به جذابیت آن می‌افزاید.
• 🌐

  4. وبلاگ‌نویسی را جدی بگیرید:

  وبلاگ شما مرکز اصلی بازاریابی محتوایی شماست. به طور منظم پست‌های جدید منتشر کنید.
• 🌐

  5. سئو را فراموش نکنید:

  محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا رتبه بالاتری کسب کنید.
• 🌐

  6. از کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید:

  کلمات کلیدی که مخاطب شما برای جستجو استفاده می‌کند را پیدا کنید و در محتوای خود به کار ببرید.
• 🌐

  7. در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید:

  محتوای خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.
• 🌐

  8. یک لیست ایمیل بسازید:

  ایمیل مارکتینگ هنوز هم یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی است. از طریق ارائه پیشنهادات ویژه، مخاطبان را تشویق به عضویت در لیست ایمیل خود کنید.
• 🌐

  9. اتوماسیون بازاریابی را به کار بگیرید:

  از ابزارهای اتوماسیون برای ساده‌سازی و خودکارسازی وظایف بازاریابی خود استفاده کنید.
• 🌐

  10. قیف بازاریابی خود را طراحی کنید:

  مسیر حرکت مشتری از آگاهی تا خرید را مشخص کنید و برای هر مرحله محتوای مناسب تولید کنید.
• 🌐

  11. نرخ تبدیل را بهینه کنید:

  تلاش کنید تا بازدیدکنندگان وبسایت خود را به مشتری تبدیل کنید.
• 🌐

  12. از CTA (Call to Action) استفاده کنید:

  در محتوای خود از دکمه‌ها و عبارات دعوت به اقدام استفاده کنید تا مخاطبان را به انجام کار مورد نظر خود ترغیب کنید.
• 🌐

  13. از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید:

  ویدیوها بسیار جذاب هستند و می‌توانند اطلاعات زیادی را در مدت زمان کوتاهی منتقل کنند.
• 🌐

  14. پادکست را امتحان کنید:

  پادکست‌ها راهی عالی برای ارتباط با مخاطبان در حین انجام کارهای روزمره هستند.
• 🌐

  16. تعامل را تشویق کنید:

  از مخاطبان خود بخواهید که نظرات خود را به اشتراک بگذارند، سوال بپرسند و در بحث‌ها شرکت کنند.
• 🌐

  17. از داده‌ها استفاده کنید:

  عملکرد کمپین‌های بازاریابی خود را ردیابی کنید و از داده‌ها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید.
• 🌐

  18. صبور باشید:

  بازاریابی درونگرا یک فرآیند زمان‌بر است. انتظار نداشته باشید که در عرض چند روز به نتایج فوق‌العاده برسید.
• 🌐

  19. به یادگیری ادامه دهید:

  دنیای بازاریابی دائماً در حال تغییر است. همیشه به دنبال یادگیری چیزهای جدید باشید.

19 ترفند برای بازاریابی درونگرا موفق

1. مخاطب هدف خود را به خوبی بشناسید.

قبل از هر چیز، باید به طور دقیق بدانید که مخاطب شما کیست. چه کسانی را می‌خواهید جذب کنید؟ نیازها، علایق، و دغدغه‌های آنها چیست؟ تحقیقات بازار انجام دهید. از ابزارهای مختلف برای جمع‌آوری اطلاعات در مورد مخاطبان خود استفاده کنید، مانند نظرسنجی، مصاحبه، و تجزیه و تحلیل داده‌های وب‌سایت. شبکه‌های اجتماعی را زیر نظر بگیرید. ببینید مخاطبان شما در چه شبکه‌های اجتماعی فعالیت دارند و چه موضوعاتی را دنبال می‌کنند. با شناخت دقیق مخاطب، می‌توانید محتوایی تولید کنید که برای آنها جذاب و ارزشمند باشد. به این ترتیب احتمال جذب و تبدیل آنها به مشتری را افزایش خواهید داد. تمرکز خود را روی ارائه راه حل برای مشکلات مخاطبان تان متمرکز کنید.

2. یک وبلاگ فعال و پرمحتوا ایجاد کنید.

وبلاگ قلب تپنده استراتژی بازاریابی درونگرا شماست. مکانی است که می‌توانید محتوای ارزشمند و مرتبط با مخاطبان خود را به اشتراک بگذارید. نظرات کاربران را تشویق کنید. با پاسخ دادن به نظرات، با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید و حس اجتماع را در وبلاگ خود تقویت کنید. سعی کنید همیشه به روز باشید و محتواهای جدید و جذاب ارائه دهید.

3. سئو (سئو) را جدی بگیرید.

تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید. کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را پیدا کنید و از آنها در محتوای خود استفاده کنید. لینک سازی داخلی و خارجی. به صفحات دیگر وب‌سایت خود و همچنین به وب‌سایت‌های معتبر دیگر لینک دهید. بهینه سازی سرعت وب‌سایت. سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را افزایش دهید، زیرا این امر بر رتبه شما در نتایج جستجو تأثیر می‌گذارد. محتوای با کیفیت تولید کنید. موتورهای جستجو به محتوای با کیفیت و مرتبط اهمیت می‌دهند. بررسی و آنالیز مرتب سئو و تغییر استراتژی در صورت نیاز.

4. از رسانه‌های اجتماعی به طور موثر استفاده کنید.

رسانه‌های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای بازاریابی درونگرا هستند. می‌توانید از آنها برای جذب مخاطبان، به اشتراک گذاشتن محتوا، و تعامل با مشتریان خود استفاده کنید. پلتفرم‌های مناسب را انتخاب کنید. پلتفرم‌هایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آنها فعال هستند. محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید. محتوایی را به اشتراک بگذارید که برای مخاطبان شما جذاب و آموزنده باشد. با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید. به نظرات و سوالات آنها پاسخ دهید و در بحث‌ها شرکت کنید. از ابزارهای تحلیل رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید. از این ابزارها برای ردیابی عملکرد خود و بهبود استراتژی خود استفاده کنید. از محتوای تصویری جذاب استفاده کنید.

5. یک خبرنامه ایمیلی راه اندازی کنید.

خبرنامه ایمیلی یک راه عالی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان خود و ارائه محتوای ارزشمند به آنها است. ایمیل‌های شخصی‌سازی شده ارسال کنید. از نام مخاطب در ایمیل‌ها استفاده کنید و محتوایی را ارائه دهید که برای آنها مرتبط باشد. محتوای ارزشمند ارائه دهید. فقط اطلاعات مفید و جذاب را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. از فراخوان به اقدام (CTA) استفاده کنید. در ایمیل‌های خود از CTA استفاده کنید تا مخاطبان خود را به انجام عمل خاصی ترغیب کنید، مانند بازدید از وب‌سایت شما یا خرید محصول. لیست ایمیل خود را بخش‌بندی کنید. مخاطبان خود را بر اساس علایق و رفتارشان بخش‌بندی کنید تا بتوانید ایمیل‌های هدفمندتری ارسال کنید. از تست A/B برای بهبود عملکرد ایمیل‌ها استفاده کنید.

6. از ویدیو مارکتینگ استفاده کنید.

ویدیوهای مشتریان بسازید. ویدیوهایی از مشتریان راضی خود به اشتراک بگذارید تا به دیگران نشان دهید که محصولات یا خدمات شما چقدر ارزشمند هستند. از پلتفرم‌های ویدیویی مناسب استفاده کنید. پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب، آپارات، و اینستاگرام را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آنها فعال هستند. تولید محتوای ویدیویی کوتاه برای شبکه های اجتماعی.

7. یک پادکست راه اندازی کنید.

پادکست یک راه عالی برای ارتباط با مخاطبان خود در حین حرکت است. موضوعات جذاب انتخاب کنید. موضوعاتی را انتخاب کنید که برای مخاطبان شما جذاب و آموزنده باشند. با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید. از آنها بخواهید نظرات و سوالات خود را با شما در میان بگذارند. پادکست خود را تبلیغ کنید. از رسانه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های بازاریابی برای تبلیغ پادکست خود استفاده کنید. کیفیت صدای خوبی داشته باشید.

8. از اینفوگرافیک استفاده کنید.

اینفوگرافیک‌ها راهی بصری و جذاب برای ارائه اطلاعات پیچیده هستند. اطلاعات را به صورت تصویری ارائه دهید. از نمودارها، جداول، و تصاویر برای ارائه اطلاعات استفاده کنید. از رنگ‌های جذاب استفاده کنید. رنگ‌ها می‌توانند به جلب توجه مخاطبان کمک کنند. آن را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. از ابزارهای آنلاین برای طراحی اینفوگرافیک استفاده کنید.

9. محتوای خود را بازنشر کنید.

بازنشر محتوا یک راه عالی برای استفاده مجدد از محتوای موجود و رساندن آن به مخاطبان جدید است. محتوای خود را در پلتفرم‌های مختلف به اشتراک بگذارید. محتوای خود را در وبلاگ، رسانه‌های اجتماعی، و خبرنامه ایمیلی خود به اشتراک بگذارید. محتوای خود را به فرمت‌های مختلف تبدیل کنید. یک پست وبلاگ را به یک ویدیو، پادکست، یا اینفوگرافیک تبدیل کنید. محتوای خود را به روز کنید. اگر محتوای شما قدیمی است، آن را به روز کنید تا اطلاعات جدید را منعکس کند. در وب‌سایت‌های دیگر به عنوان مهمان پست بگذارید. محتوای قدیمی خود را دوباره تبلیغ کنید. از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید.

10. از اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید.

ایمیل‌های خودکار ارسال کنید. می‌توانید ایمیل‌های خودکار برای خوشامدگویی به مشترکین جدید، ارسال محتوای آموزشی، و پیگیری با سرنخ‌ها تنظیم کنید. پست‌های رسانه‌های اجتماعی خودکار ارسال کنید. می‌توانید پست‌های رسانه‌های اجتماعی خود را زمان‌بندی کنید تا به طور خودکار در زمان‌های مشخصی منتشر شوند. سرنخ‌ها را امتیازدهی کنید. می‌توانید سرنخ‌ها را بر اساس رفتارشان در وب‌سایت خود امتیازدهی کنید تا بتوانید بر روی سرنخ‌های با کیفیت تمرکز کنید. از چت‌بات‌ها استفاده کنید. می‌توانید از چت‌بات‌ها برای پاسخگویی به سوالات مشتریان خود و ارائه پشتیبانی استفاده کنید. به طور خودکار گزارش تولید کنید. از ابزارهای CRM استفاده کنید.

11. قیف بازاریابی خود را بهینه کنید.

قیف بازاریابی فرآیندی است که یک سرنخ طی می‌کند تا به مشتری تبدیل شود. مراحل قیف بازاریابی را درک کنید. قیف بازاریابی معمولاً از مراحل آگاهی، علاقه، ارزیابی، و خرید تشکیل شده است. برای هر مرحله محتوای مناسب تولید کنید. محتوایی را تولید کنید که برای هر مرحله از قیف بازاریابی مناسب باشد. از فراخوان به اقدام (CTA) استفاده کنید. در هر مرحله از قیف بازاریابی از CTA استفاده کنید تا سرنخ‌ها را به مرحله بعدی هدایت کنید. قیف بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید. قیف بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید تا نقاط ضعف را شناسایی کنید و آنها را بهبود بخشید. پرسونای خریدار خود را در قیف بازاریابی در نظر بگیرید. تست A/B انجام دهید.

12. یک جامعه آنلاین ایجاد کنید.

یک گروه فیسبوک راه اندازی کنید. یک گروه فیسبوک می‌تواند مکانی عالی برای بحث و گفتگو با مخاطبان شما باشد. یک انجمن آنلاین ایجاد کنید. یک انجمن آنلاین می‌تواند مکانی عالی برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات و ارائه پشتیبانی به مخاطبان شما باشد. از رسانه‌های اجتماعی برای ایجاد جامعه استفاده کنید. از رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان خود و تشویق آنها به تعامل استفاده کنید. با اعضای جامعه خود تعامل داشته باشید. از اعضای فعال جامعه قدردانی کنید.

13. با اینفلوئنسرها همکاری کنید.

اینفلوئنسرهای مرتبط را پیدا کنید. اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که مخاطبان هدف شما را دارند و با ارزش‌های برند شما همسو هستند. یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ ایجاد کنید. یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ ایجاد کنید که اهداف مشخصی داشته باشد و به طور دقیق اندازه‌گیری شود. به اینفلوئنسرها آزادی عمل بدهید. به اینفلوئنسرها آزادی عمل بدهید تا محتوایی را تولید کنند که برای مخاطبانشان جذاب باشد. نتایج کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید. نتایج کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید چه چیزی موثر بوده است و چه چیزی موثر نبوده است. از پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید. روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها ایجاد کنید.

14. نظرسنجی و مسابقه برگزار کنید.

جوایز جذاب ارائه دهید. جوایز جذاب می‌توانند به تشویق افراد به شرکت در نظرسنجی‌ها و مسابقات کمک کنند. نظرسنجی‌ها و مسابقات خود را تبلیغ کنید. نظرسنجی‌ها و مسابقات خود را در رسانه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های بازاریابی تبلیغ کنید. نتایج نظرسنجی‌ها را تجزیه و تحلیل کنید. نتایج نظرسنجی‌ها را تجزیه و تحلیل کنید تا اطلاعاتی در مورد مخاطبان خود به دست آورید. از اطلاعات نظرسنجی برای بهبود بازاریابی خود استفاده کنید. قانونی بودن مسابقات را بررسی کنید.

15. از بازاریابی محتوا به عنوان یک راه حل استفاده کنید.

بازاریابی محتوا فرآیندی است که در آن محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار ایجاد و توزیع می‌کنید تا مخاطبان هدف خود را جذب و درگیر کنید. مشکلات مخاطبان خود را شناسایی کنید. محتوایی ایجاد کنید که به حل مشکلات مخاطبان شما کمک کند. محتوای آموزشی ایجاد کنید. محتوایی ایجاد کنید که به مخاطبان شما کمک کند تا اطلاعات جدیدی را یاد بگیرند. محتوای سرگرم‌کننده ایجاد کنید. محتوایی ایجاد کنید که برای مخاطبان شما سرگرم‌کننده و جذاب باشد. از تقویم محتوایی استفاده کنید. یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنید.

16. بر روی تجربه کاربری تمرکز کنید (UX).

تجربه کاربری (UX) به احساس کلی کاربر هنگام بهره‌گیری از وب‌سایت، محصول یا خدمات شما اشاره دارد. محتوای خود را سازماندهی کنید. محتوای خود را به گونه‌ای سازماندهی کنید که کاربران بتوانند به راحتی اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنند. سرعت وب‌سایت خود را بهینه کنید. سرعت وب‌سایت خود را بهینه کنید تا کاربران مجبور نباشند منتظر بارگذاری صفحات باشند. از تست کاربر استفاده کنید. بازخورد کاربران را جمع آوری کنید.

17. داستان سرایی کنید.

داستان سرایی یک راه قدرتمند برای ارتباط با مخاطبان خود و ایجاد ارتباط عاطفی است. داستان‌های مرتبط با برند خود را تعریف کنید. داستان‌هایی را تعریف کنید که ارزش‌ها و مأموریت برند شما را منعکس کنند. از شخصیت‌های جذاب استفاده کنید. از شخصیت‌های جذاب استفاده کنید تا داستان‌های خود را زنده کنید. از احساسات استفاده کنید. از احساسات برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان خود استفاده کنید. داستان‌های خود را به طور مرتب تعریف کنید. داستان‌های خود را در وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های بازاریابی خود به طور مرتب تعریف کنید. از ویدیو برای داستان سرایی استفاده کنید. داستان های مشتریان را به اشتراک بگذارید.

18. از داده ها برای تصمیم گیری استفاده کنید.

اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید. اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید تا بتوانید عملکرد خود را اندازه‌گیری کنید. داده‌های خود را جمع‌آوری کنید. داده‌های خود را از وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های بازاریابی خود جمع‌آوری کنید. داده‌های خود را تجزیه و تحلیل کنید. داده‌های خود را تجزیه و تحلیل کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید. تصمیمات خود را بر اساس داده‌ها بگیرید. تصمیمات خود را بر اساس داده‌ها بگیرید تا احتمال موفقیت خود را افزایش دهید. از ابزارهای تحلیل وب استفاده کنید. گزارشات منظم تولید کنید.

19. صبور باشید و مداوم تلاش کنید.

بازاریابی درونگرا یک فرآیند بلندمدت است. نتایج فوری انتظار نداشته باشید. به استراتژی خود پایبند باشید. به استراتژی خود پایبند باشید و به طور مداوم محتوای ارزشمند ایجاد کنید. از شکست‌ها درس بگیرید. از شکست‌ها درس بگیرید و استراتژی خود را بهبود بخشید. به روز باشید و از آخرین ترندهای بازاریابی آگاه باشید. از یادگیری دست نکشید. از ابزارهای مناسب استفاده کنید.