آیا به دنبال افزایش فروش و دیده شدن بیشتر فروشگاه آنلاین خود هستید؟ تبلیغات در گوگل یکی از موثرترین راهکارها برای دستیابی به این هدف است. در این مقاله، 17 تکنیک کاربردی و را برای بهینه سازی تبلیغات گوگل شما در فروشگاه آنلاینتان ارائه می دهیم.

• 🌐

  1. تحقیق کلمات کلیدی دقیق:

  قبل از هر چیز، کلمات کلیدی مرتبط با محصولات و خدمات خود را با دقت شناسایی کنید. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner و سایت سمروش استفاده کنید.
• 🌐

  2. بهره‌گیری از کلمات کلیدی Long-Tail:

  کلمات کلیدی Long-Tail (کلمات کلیدی طولانی تر و خاص تر) نرخ تبدیل بالاتری دارند و هزینه کمتری را به خود اختصاص می دهند.
• 🌐

  3. ایجاد گروه های تبلیغاتی (Ad Groups) منظم:

  کلمات کلیدی مرتبط را در گروه های تبلیغاتی جداگانه سازماندهی کنید تا تبلیغات شما هدفمندتر نمایش داده شوند.
• 🌐

  4. نوشتن متن تبلیغ جذاب:

  متن تبلیغات شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی و صفحه فرود باشد. از Call to Action (CTA) های قوی استفاده کنید.
• 🌐

  5. بهره‌گیری از افزونه های تبلیغاتی (Ad Extensions):

  افزونه هایی مانند Sitelink Extensions، Call Extensions و Location Extensions میتوانند اطلاعات بیشتری را در اختیار کاربران قرار دهند و نرخ کلیک را افزایش دهند.

• 🌐

  7. تست A/B تبلیغات:

  نسخه های مختلفی از تبلیغات خود را ایجاد کنید و با بهره‌گیری از تست A/B، بهترین نسخه را شناسایی کنید.
• 🌐

  8. هدف گذاری جغرافیایی:

  تبلیغات خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی مشتریان هدف خود تنظیم کنید.
• 🌐

  9. زمان بندی تبلیغات (Ad Scheduling):

  تبلیغات خود را در زمان هایی که مخاطبان شما بیشتر آنلاین هستند، نمایش دهید.
• 🌐

  10. بهره‌گیری از Remarketing:

  با بهره‌گیری از Remarketing، کاربرانی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند را مجدداً هدف قرار دهید.
• 🌐

  12. ردیابی و اندازه گیری نتایج:

  به طور منظم نتایج کمپین های تبلیغاتی خود را ردیابی و اندازه گیری کنید تا بتوانید عملکرد آنها را بهبود بخشید.
• 🌐

  13. بهره‌گیری از گوگل Shopping Ads:

  اگر فروشگاه آنلاین دارید، از گوگل Shopping Ads برای نمایش محصولات خود در نتایج جستجوی گوگل استفاده کنید.
• 🌐

  14. بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords):

  کلمات کلیدی نامرتبط را به لیست کلمات کلیدی منفی خود اضافه کنید تا از نمایش تبلیغات شما برای جستجوهای نامربوط جلوگیری شود.
• 🌐

  15. تنظیم پیشنهاد قیمت (Bidding) بهینه:

  استراتژی های پیشنهاد قیمت مختلف را امتحان کنید تا بهترین روش برای دستیابی به اهداف خود را پیدا کنید.
• 🌐

  16. نظارت بر رقبا:

  فعالیت های تبلیغاتی رقبا را زیر نظر داشته باشید و از آنها ایده بگیرید.

• 🌐

  17. بهره‌گیری از استراتژی های اتوماتیک (Automated Strategies):

  از استراتژی های اتوماتیک ارائه شده توسط گوگل مانند Smart Bidding برای بهینه سازی خودکار کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید.

با پیاده سازی این تکنیک ها، می‌توانید به طور چشمگیری عملکرد تبلیغات گوگل خود را بهبود بخشید و فروشگاه آنلاین خود را به موفقیت برسانید. با صبر و حوصله و به کارگیری این تکنیک ها، می‌توانید از تبلیغات در گوگل به عنوان یک ابزار قدرتمند برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید.

17 تکنیک کاربردی تبلیغات گوگل برای فروشگاه آنلاین

1. تحقیق کلمات کلیدی هدفمند و دقیق

انتخاب کلمات کلیدی مناسب، سنگ بنای هر کمپین موفق گوگل ادز است.از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش یا Ahrefs برای یافتن کلماتی که مشتریان بالقوه شما جستجو می کنند استفاده کنید.کلماتی را انتخاب کنید که هم مرتبط با محصولات شما باشند و هم حجم جستجوی قابل قبولی داشته باشند.به جای کلمات کلیدی عمومی، بر روی کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords) تمرکز کنید.این کلمات معمولاً رقابت کمتری دارند و نرخ تبدیل بالاتری دارند.مثلا به جای “کفش ورزشی”، از “کفش ورزشی مردانه برای دویدن در تهران” استفاده کنید.رقبای خود را آنالیز کنید.ببینید آنها از چه کلمات کلیدی استفاده می کنند و چگونه کمپین های خود را تنظیم کرده اند.

لیست کلمات کلیدی خود را به طور مداوم به روز رسانی کنید.

با گذشت زمان، کلمات کلیدی جدیدی ممکن است محبوب شوند و کلمات کلیدی قدیمی ممکن است اهمیت خود را از دست بدهند.کلمات کلیدی مرتبط با برند خود را در نظر بگیرید.مشتریانی که به دنبال برند شما هستند، معمولاً آمادگی بیشتری برای خرید دارند.

2. ساختار کمپین تبلیغاتی منطقی و سازمان یافته

کمپین های خود را بر اساس دسته بندی محصولات یا اهداف بازاریابی خود سازماندهی کنید. هر کمپین باید شامل گروه های تبلیغاتی مرتبط باشد. ساختار کمپین شما باید به گونه ای باشد که بتوانید به راحتی عملکرد آن را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید. از نامگذاری واضح و منطقی برای کمپین ها و گروه های تبلیغاتی خود استفاده کنید. به طور مرتب ساختار کمپین های خود را بررسی و در صورت نیاز، تغییر دهید. از کمپین های هوشمند (Smart Campaigns) برای شروع استفاده کنید و سپس کمپین های دستی را برای کنترل بیشتر تنظیم کنید. مناطق جغرافیایی مختلف را در کمپین های جداگانه هدف قرار دهید تا بتوانید پیشنهاد قیمت و بودجه خود را به طور موثرتری مدیریت کنید.

3. نوشتن تبلیغات جذاب و ترغیب کننده

پیشنهادات ویژه و تخفیف های خود را در تبلیغات خود ذکر کنید. از A/B testing برای آزمایش تبلیغات مختلف و یافتن بهترین ترکیب عنوان و توضیحات استفاده کنید. تبلیغات خود را برای نمایش در دستگاه های مختلف (دسکتاپ، موبایل، تبلت) بهینه کنید.

4. بهره‌گیری از افزونه های تبلیغاتی (Ad Extensions)

افزونه های تبلیغاتی اطلاعات بیشتری را در مورد کسب و کار شما ارائه می دهند و به کاربران کمک می کنند تا به سرعت به صفحات مورد نظر خود در وب سایت شما دسترسی پیدا کنند. از افزونه های مختلف مانند Site Link Extensions، Callout Extensions، Structured Snippet Extensions و Price Extensions استفاده کنید. افزونه های Site Link به کاربران امکان می دهند تا مستقیماً به صفحات خاصی از وب سایت شما (مانند صفحه محصولات، صفحه درباره ما یا صفحه تماس با ما) بروند. افزونه های Price قیمت محصولات یا خدمات شما را به نمایش می گذارند.

5. بهینه سازی صفحات فرود (Landing Pages)

صفحات فرود شما باید مرتبط با تبلیغات شما باشند و تجربه کاربری خوبی را ارائه دهند. اطلاعات واضح و مختصر در مورد محصول یا خدمات خود ارائه دهید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید. یک فراخوان به عمل (Call to Action) واضح و برجسته در صفحه فرود خود قرار دهید. از فرم های ساده و کوتاه برای جمع آوری اطلاعات مشتریان استفاده کنید.

6. ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد تبلیغات

از ابزارهای ردیابی مانند گوگل آنالیتیکس و گوگل Tag Manager برای پیگیری عملکرد کمپین های خود استفاده کنید. شاخص های کلیدی عملکرد (KPIs) مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate) و هزینه به ازای هر تبدیل (Cost Per Conversion) را به دقت زیر نظر داشته باشید. گزارش های گوگل Ads را به طور منظم بررسی کنید و الگوهای رفتاری مشتریان خود را شناسایی کنید. بر اساس داده های جمع آوری شده، کمپین های خود را بهینه کنید. از A/B testing برای آزمایش عناصر مختلف کمپین های خود (مانند کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود) استفاده کنید. از گزارش های تفکیک شده (Segmented Reports) برای بررسی عملکرد کمپین های خود بر اساس دستگاه، موقعیت جغرافیایی و سایر متغیرها استفاده کنید. تبدیل های خود را در گوگل Ads تعریف کنید تا بتوانید عملکرد کمپین های خود را به طور دقیق تری ارزیابی کنید.

7. بهره‌گیری از تبلیغات تصویری (Display Ads)

از تصاویر و بنرهای جذاب و مرتبط با محصول یا خدمات خود استفاده کنید. تبلیغات تصویری خود را برای نمایش در وب سایت ها و برنامه های تلفن همراه مناسب بهینه کنید. از هدف‌گیری مخاطب (Audience Targeting) برای نمایش تبلیغات خود به افراد مناسب استفاده کنید. از ریمارکتینگ (Remarketing) برای هدف قرار دادن افرادی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند، استفاده کنید. اندازه ها و فرمت های مختلف تبلیغات تصویری را آزمایش کنید. تبلیغات تصویری واکنش گرا (Responsive Display Ads) را امتحان کنید تا تبلیغات شما به طور خودکار برای اندازه های مختلف صفحه نمایش بهینه شوند.

8. ریمارکتینگ هوشمندانه

با بهره‌گیری از ریمارکتینگ، افرادی را که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند، دوباره هدف قرار دهید.تبلیغات خود را بر اساس رفتار کاربران در وب سایت شما تنظیم کنید.مثلا به افرادی که یک محصول خاص را در سبد خرید خود رها کرده اند، تبلیغی با تخفیف ویژه نمایش دهید.از لیست های ریمارکتینگ مختلف برای هدف قرار دادن گروه های مختلف کاربران استفاده کنید.تعداد دفعاتی که یک تبلیغ به یک کاربر نمایش داده می شود (Frequency Capping) را محدود کنید تا از ایجاد مزاحمت برای کاربران جلوگیری کنید.از ریمارکتینگ پویا (Dynamic Remarketing) برای نمایش تبلیغاتی استفاده کنید که به طور خودکار محصولات یا خدماتی را که کاربران قبلاً در وب سایت شما مشاهده کرده اند، نمایش می دهند.

از ریمارکتینگ برای افزایش آگاهی از برند و وفاداری مشتریان استفاده کنید.

از لیست های مشتریان خود برای ایجاد لیست های ریمارکتینگ مشابه (Similar Audiences) استفاده کنید تا افراد جدیدی را که احتمالاً به محصولات شما علاقه مند هستند، پیدا کنید.

9. بهینه سازی پیشنهاد قیمت (Bidding)

استراتژی پیشنهاد قیمت مناسب را بر اساس اهداف بازاریابی خود انتخاب کنید. گزینه های مختلفی مانند CPA هدف، ROAS هدف، حداکثر کلیک و مزایده دستی وجود دارد. به طور مرتب پیشنهاد قیمت های خود را بررسی و در صورت نیاز تنظیم کنید. از ابزارهای خودکار پیشنهاد قیمت گوگل Ads برای بهینه سازی خودکار پیشنهاد قیمت های خود استفاده کنید. پیشنهاد قیمت خود را بر اساس عملکرد کلمات کلیدی، دستگاه ها و موقعیت های جغرافیایی تنظیم کنید. از تنظیم کننده های پیشنهاد قیمت (Bid Adjustments) برای افزایش یا کاهش پیشنهاد قیمت خود برای شرایط خاص استفاده کنید. استراتژی های مختلف پیشنهاد قیمت را آزمایش کنید تا بهترین استراتژی را برای کسب و کار خود پیدا کنید. از داده های تاریخی عملکرد خود برای پیش بینی عملکرد آینده و تنظیم پیشنهاد قیمت های خود استفاده کنید.

10. تست A/B مستمر

A/B testing یک روش عالی برای بهبود عملکرد کمپین های گوگل Ads شما است. عناصر مختلف کمپین های خود را (مانند کلمات کلیدی، تبلیغات، صفحات فرود و پیشنهاد قیمت ها) آزمایش کنید. فقط یک متغیر را در هر آزمایش تغییر دهید تا بتوانید به طور دقیق تعیین کنید که کدام تغییر باعث بهبود عملکرد شده است. حجم نمونه کافی برای هر آزمایش جمع آوری کنید تا نتایج معناداری به دست آورید. نتایج آزمایش های خود را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس این نتایج، کمپین های خود را بهینه کنید. A/B testing را به عنوان یک فرآیند مداوم در نظر بگیرید. از ابزارهای A/B testing گوگل Ads برای آزمایش تبلیغات مختلف استفاده کنید.

11. بهره‌گیری از ویدیو مارکتینگ

ویدیوها یک راه عالی برای جلب توجه مخاطبان و انتقال پیام شما به شیوه ای جذاب هستند. ویدیوهای با کیفیت و مرتبط با محصول یا خدمات خود ایجاد کنید. از پلتفرم های مختلف ویدیویی مانند یوتیوب برای انتشار ویدیوهای خود استفاده کنید. از تبلیغات ویدیویی گوگل Ads برای هدف قرار دادن مخاطبان مناسب در یوتیوب و سایر وب سایت ها استفاده کنید. از فرمت های مختلف تبلیغات ویدیویی مانند In-Stream Ads، Discovery Ads و Bumper Ads استفاده کنید. ویدیوهای خود را برای سئو یوتیوب بهینه کنید. از کارت ها و صفحه های پایانی (Cards & End Screens) در ویدیوهای خود استفاده کنید تا کاربران را به وب سایت خود هدایت کنید.

12. هدفگذاری دقیق مخاطبان (Audience Targeting)

با بهره‌گیری از هدفگذاری دقیق مخاطبان، تبلیغات خود را فقط به افرادی که احتمالاً به محصولات شما علاقه مند هستند، نمایش دهید. از داده های جمعیتی (Demographics) مانند سن، جنسیت و موقعیت جغرافیایی برای هدف قرار دادن مخاطبان خود استفاده کنید. از علایق ( منافع) و رفتارهای (Behaviors) کاربران برای هدف قرار دادن مخاطبان خود استفاده کنید. از لیست های مشتریان خود برای هدف قرار دادن مشتریان فعلی و بالقوه خود استفاده کنید. از هدفگذاری مشابه (Similar Audiences) برای پیدا کردن افراد جدیدی که شبیه به مشتریان فعلی شما هستند، استفاده کنید. از هدفگذاری محتوا (Content Targeting) برای نمایش تبلیغات خود در وب سایت ها و برنامه های تلفن همراه مرتبط استفاده کنید. از هدفگذاری کلمات کلیدی (Keyword Targeting) برای نمایش تبلیغات خود به افرادی که کلمات کلیدی خاصی را جستجو می کنند، استفاده کنید.

13. بهینه سازی برای موبایل

صفحات فرود شما باید سریع بارگیری شوند و به راحتی در دستگاه های تلفن همراه قابل مشاهده باشند. از تبلیغات مخصوص موبایل (Mobile-Friendly Ads) استفاده کنید. پیشنهاد قیمت های خود را برای دستگاه های تلفن همراه تنظیم کنید. از افزونه های تبلیغاتی مخصوص موبایل مانند Call Extensions و Location Extensions استفاده کنید. از تبلیغات App Install برای تبلیغ اپلیکیشن های موبایل خود استفاده کنید. از AMP (Accelerated Mobile Pages) برای افزایش سرعت بارگذاری صفحات فرود خود در دستگاه های تلفن همراه استفاده کنید.

14. بهره‌گیری از تبلیغات خرید گوگل (گوگل Shopping Ads)

تبلیغات خرید گوگل به شما امکان می دهند تا محصولات خود را مستقیماً در نتایج جستجوی گوگل به نمایش بگذارید. یک فید محصول (Product Feed) با اطلاعات دقیق و به روز در مورد محصولات خود ایجاد کنید. فید محصول خود را به گوگل Merchant Center ارسال کنید. کمپین های خرید گوگل خود را در گوگل Ads تنظیم کنید. قیمت های رقابتی برای محصولات خود تعیین کنید. تصاویر با کیفیت و جذاب برای محصولات خود استفاده کنید. فید محصول خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید.

15. پیگیری تماس ها

اگر از طریق تلفن فروش انجام می دهید، پیگیری تماس ها بسیار مهم است. از شماره های تلفن ردیابی (Tracking Phone Numbers) در تبلیغات خود استفاده کنید. تبدیل های تماس (Call Conversions) را در گوگل Ads تعریف کنید. عملکرد تماس های خود را تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس این داده ها، کمپین های خود را بهینه کنید. از تماس های خود برای بهبود خدمات مشتری خود استفاده کنید. از ضبط مکالمات (Call Recording) (با اطلاع رسانی به مشتری) برای آموزش پرسنل فروش خود استفاده کنید. از گوگل Ads Call Reporting برای دریافت اطلاعات دقیق در مورد تماس های خود استفاده کنید.

16. توجه به امتیاز کیفیت (Quality Score)

امتیاز کیفیت یک معیار باید نشان می دهد تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود شما چقدر مرتبط و مفید هستند. امتیاز کیفیت بالاتر به معنای رتبه بهتر تبلیغات و هزینه کمتر است. برای بهبود امتیاز کیفیت خود، موارد زیر را در نظر بگیرید: – کلمات کلیدی مرتبط با تبلیغات خود انتخاب کنید. – تبلیغات جذاب و مرتبط بنویسید. – صفحات فرود خود را بهینه کنید. – سرعت بارگذاری صفحات فرود خود را افزایش دهید. – تجربه کاربری خوبی را در وب سایت خود ارائه دهید.

17. بروزرسانی مداوم و یادگیری

دنیای تبلیغات آنلاین به طور مداوم در حال تغییر است. از آخرین روندها و تکنیک های تبلیغات گوگل مطلع باشید. در دوره های آموزشی و وبینارهای مرتبط با گوگل Ads شرکت کنید. از منابع آنلاین و انجمن های تخصصی استفاده کنید. با سایر متخصصان تبلیغات آنلاین در ارتباط باشید. به طور مداوم کمپین های خود را بررسی و بهینه کنید. همیشه آماده یادگیری و آزمایش چیزهای جدید باشید.